山東網站建設

山東網站製作
當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 行業新聞

你做營銷浪費了多少錢?如何用500塊錢花出50萬效果?

你做營銷浪費了多少錢?如何用500塊錢花出50萬效果?

發布日期:2018-05-22 作者: 點擊:



這個時代似乎每個人都在創業,打招呼的方式變成了“你創業了沒?”。

對於一個從 0 到 1 的企業,如何將自己的品牌做起來,簡直比養小孩還難。

許多創業公司CEO覺得,在公司還未健全的情況下,動輒幾百萬的廣告投入,實在心疼。但又不想錯過新媒體營銷的風口,那麽預算少還怎麽玩新媒體?

其實 500 塊錢也可以花出幾十萬的效果,相反,千萬的品牌投放也可能因為定位不清晰或者營銷人員過於自high,而造成轉化率極低的尷尬現象。

現象級營銷案例操盤手、新媒體營銷方法論“熊貓羅盤”創始人申晨,也在幾十年的實戰經驗中,為大夥總結了一套營銷邏輯,拒絕采坑做“冤大頭”。

在他看來,定位不清、渠道不準、內容不精是營銷推廣時會遇到的三大頑疾,如果不克服花再多的錢也是打水漂。

如何用小預算帶動高曝光?他建議有三招:為自己代言、做一款爆品,建一個痛點場景“。

第一、你要懂得為自己代言

沒錢做推廣,意味著你更沒錢請明星代言,如何把你的品牌營銷出去?把產品推廣出去?

還好,AG平台處在新媒體時代,新媒體時代有一個重要的特征,就是去權威化,一個普通人隻要願意,就一定能被發現,傳播給全世界

放在企業品牌傳播上,AG平台為自己代言,打造企業的IP形象,既能省下大筆代言費,還能讓品牌更人格化,更容易傳播。

打造品牌IP,可以是創始人的故事,員工的故事,甚至可以是一隻貓,像英國首相府的那一隻貓,如此出名,成了首相府的IP,拉進了首相府跟民眾的距離。

“我為自己代言”最早是聚美優品CEO陳歐的廣告語,這句廣告語極有新媒體時代的個性,因為表明了鮮明的態度而被世人記住,也剛好是新媒體時代營銷的一種重要方法。

實際上,為自己代言的品牌拓展形態越來越豐富,早一點的,王石代言萬科,董明珠代言格力,褚時健代言的褚橙。

而近來,許多企業在抖音上麵做短視頻推廣,品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯。

可以說,“為自己代言”將是未來許多創業公司必然的選擇。

為什麽呢?

首先多平台的支持,節省巨大流量費用。

當下,各大平台對好內容的爭奪非常激烈,比如今日頭條,一個農村女孩為自己家的柑橘代言,在平台上累積了 50 多萬粉絲,柑橘一成熟就被秒殺,銷售業績突破 700 多萬,在以前是根本不敢想象的。

對於沒錢請CMO的創業公司來說,這麽多免費的平台就是你廣闊的表現天地。

另外,跟消費者強共鳴,讓品牌燃起來。

為自己代言,展示你的產品、品牌,展現你的故事、內容,也許你的內容還不成熟,但這樣做可以拉進你跟消費者的距離,和消費者產生更好的共鳴,有了共鳴,消費者才會自動自發轉發你的內容,內容才會引爆。

不僅如此,和精準用戶強關聯,會擁有超強帶貨力。

粉絲多未必就變現多,關鍵看粉絲精準度,忠誠度。

通過創業公司自身運營凝聚的粉絲社群,它首先篩選出了剛需用戶、精準用戶,這些人是因為你的產品、你的企業文化聚集過來的。

這個時候,不管你是做品牌推廣,還是產品銷售,都少了很多所謂的“心理負擔”可以跟粉絲強關聯,提升帶貨能力。

第二、打造一款爆品必不可少

因為人員和資金的限製,創業公司更應該把力量集中起來,著力去做去打造一款屬於自己的爆品。

所謂的爆品就是指,一款引爆市場的口碑型單品,它可以是功能、產品、也可以是平台,重點是夠極致。

就拿喪茶來說,相比於 80 後愛喝雞湯,喪文化對於 90 後來講更有益於減負,喪文化就像一股清流,大膽的把深埋年輕人心中千萬句%$@*#*……高喊了出來。

於是,去年五一小長假,一家“哭著做茶”的喪茶店“沮喪”開業。一時吸引了媒體和網民的廣泛關注和討論。這家喪茶店雖然隻開了 4 天,卻賺足了大眾的眼球,喪茶成了一個爆款。

2012 年 6 月,“三隻鬆鼠”創立世,半年,雙十一單日銷售額突破 800 萬元; 2013 年 1 月,單月業績突破 2000 萬元,躍居堅果行業全網第一。 2014 年雙十一,創下1. 02 億元的銷售額。

生猛的三隻鬆鼠,成長秘密就是爆品戰略。

打造一個爆款產品對創業公司的好處顯而易見,爆款產品除了本身的銷售收入外,它還是非常牛逼的內容,它本身就自帶品牌傳播屬性。對於創業公司來說,回流了現金,緩解了資金壓力,還省下了大量的品牌傳播費用。

第三、產生強共鳴,為消費者建一個強場景

在新媒體時代,共鳴是轉發、品牌傳播的基礎,對於一款產品來說,它的話題性,它的共鳴性要足夠,有話題,才能引起討論,最終引爆市場

就像上麵喪茶,之所以爆款,最核心的是get到了當下的社會情緒……傾向於調侃意味的負能量,讓消費者因為情緒共鳴而感覺找到了同伴,因為情緒的暫時宣泄而開心起來。

幾乎所有的爆款,都是有明確使用場景的。

對於要打造爆款的創業公司來說,建立一個場景,讓用戶身處場景中,對品牌傳播、產品銷售有很大好處。

比如,一個男生做了一款衛生巾,為什麽會大火?其中很重要的一個原因是它為這款產品設置了“愛、關懷”的場景。

找準定位,花錢到位

你需要一塊“熊貓羅盤”

對每個新媒體小編而言,工作流程無非是找選題-寫作-修改-排版發布,而微信推送受不受歡迎,絕大多數時候取決於文章的質量——也就是寫作環節的實操。

但在申晨老師的方法論裏,這一固有印象被推翻了。

站在“申氏方法論”起點的,是一個詞,叫“概念”。

新世相的“佛係青年”算概念,“喪”算概念,“小確幸”算概念。小到一句slogan、一篇推送,大到公司一整年的營銷全案,起點都是“概念”。

確定了概念,找出它的用戶,兩者相交,產品的雛形就出來了。

還是以新世相為例,“眾生相”是新世相極力想要塑造和傳遞的概念,內容目標受眾是都市青年。兩者共同作用下,於是你看到新世相會關心焦慮、關心抑鬱、關心逃離北上廣。

所有的營銷、廣告、自媒體,歸根結底都和表達有關。

能夠擊中痛點、帶來效益的營銷,每一個看似隨意偶然的決定,其實背後都有一整套邏輯在支撐它立於不敗之地。

這套”方法論“,申晨自己將它叫做“熊貓羅盤”。

羅盤裏有許多按順序排列的維度:概念、用戶、定產品、講故事、說IP、爆款、渠道、體驗、傳播……這幾個步驟,每一個步驟都至關重要,並且順序不能顛倒。

申晨提到他曾經服務過的一家櫥櫃品牌。一開始,客戶想要的廣告風格是屬於“幹貨型”的——把手的標準啊、櫥櫃的材料質地啊,各種各樣的數字和名詞都塞了過來。他否決了這個方案,選擇了從情感觀念入手。

這個時代最奢華的宴會是家宴,沒人能否認吧?那你家裏的廚房可以不好好裝修嗎?不能。

廚房從一個地方,變成很多的使用場景。不同人看到了就會有不同的聯想。

同時,他還給各式各樣的專業術語,找到了日常生活中的對照物——iphoness。

iphoness很小,廚房很大,提出“一個廚房等於一部iphoness”的概念,大家就知道了廚房的價格、材質薄厚度、麵積……

由此,一個冷冰冰的技術案子,變成了能夠與大眾發生情感鏈接的符號,毫無障礙地植入人心。

為了在社交時代經營自己

每個人都應該學會學習

有太多營銷課程,都在做簡單的資料整合工作,即從眾所周知的公眾號中摘取案例,運用學術框架加以分析,然後一股腦地倒給聽眾。

乍一聽像那麽回事兒,但聽完了,除了知道更多的案例,並不會有質的提升——因為沒有提供方法論,更罔論如何將方法論落地,道聽途說的案例故事永遠難以讓人記住。

新媒體小編遠不止寫文章、排版、發布這麽簡單,他們應該站在企業或者產品的高度,來運營公眾號。

很多公眾號一是沒有明確的定位;二是沒有持續生產優質內容的能力;三是沒有將它商業化的能力。這就是缺乏係統方法論。

其實不止自媒體和營銷人,在新媒體時代,每個人都需要了解更多營銷方法論,才不會被時代淘汰。

很多企業都在用熊貓羅盤給自己做品牌定位,包括內容定位,受益企業至少超過 10000 家。通常將羅盤的所有步驟都過一遍,今年的營銷計劃就出來了。

 

本文網址:http://www.heimayibanjia.com/news/400.html

關鍵詞:山東營銷型網站建設,營銷型網站建設,營銷型網站製作

最近瀏覽:

  • 在線客服
  • 聯係電話
    18615652552
  • 在線留言
  • 關注AG平台
  • 在線谘詢
    歡迎給AG平台留言
    請在此輸入留言內容,AG平台會盡快與您聯係。
    姓名
    聯係人
    電話
    座機/手機號碼
    郵箱
    郵箱
    地址
    地址